Marketing esportivo: um estudo de caso Agremiação Sportiva Arapiraquense (ASA)
Marketing esportivo: um estudo de caso Agremiação Sportiva Arapiraquense (ASA)
<limaricardo020@hotmail.com>
O presente Trabalho de Conclusão de Curso analisa a aplicação do marketing esportivo na Agremiação Sportiva Arapiraquense (ASA), com ênfase nas estratégias do composto mercadológico, representado pelos 4Ps: produto, preço, praça e promoção. O estudo teve como objetivo identificar e descrever como o clube utiliza essas estratégias para alcançar seu público- alvo, fortalecer sua marca e ampliar o relacionamento com os torcedores. Para isso, foi realizada uma pesquisa de caráter exploratório e descritivo, com abordagem qualitativa e método de estudo de caso, utilizando entrevista semi estruturada, questionário, pesquisa bibliográfica e documental. Os resultados indicaram que o ASA utiliza diferentes mecanismos de marketing, como redes sociais, programa de sócio-torcedor, comercialização de produtos oficiais, ações promocionais e canais físicos e digitais de distribuição. Verificou-se também que o clube possui forte identidade histórica e cultural em Arapiraca e no estado de Alagoas, aspecto que contribui para a construção de valor e vínculo emocional com sua torcida. Entretanto, foram identificadas limitações relacionadas principalmente às condições financeiras, estruturais e organizacionais, que restringem a ampliação das estratégias de marketing e o alcance da marca. Conclui-se que o marketing esportivo representa uma ferramenta estratégica para o fortalecimento institucional do ASA, sendo necessária a ampliação e diversificação das ações mercadológicas, especialmente nos canais digitais, na distribuição, na política de preços, no portfólio de produtos e nas estratégias de promoção, de modo a ampliar sua competitividade e suas oportunidades de geração de receitas.
This capstone project analyzes the application of sports marketing at Agremiação Sportiva Arapiraquense (ASA), focusing on marketing mix strategies represented by the 4Ps: product, price, place, and promotion. The study aimed to identify and describe how the club employs these strategies to reach its target audience, strengthen its brand, and deepen relationships with fans. To this end, exploratory and descriptive research was conducted using a qualitative approach and a case study method, utilizing semi-structured interviews, questionnaires, and a review of bibliographic and documentary sources. The results indicated that ASA employs various marketing mechanisms, such as social media, a fan membership program, the sale of official merchandise, promotional activities, and both physical and digital distribution channels. It was also found that the club possesses a strong historical and cultural identity in Arapiraca and the state of Alagoas— an aspect that contributes to building value and an emotional bond with its fanbase. However, limitations were identified—primarily regarding financial, structural, and organizational conditions—that restrict the expansion of marketing strategies and the brand's reach. The study concludes that sports marketing serves as a strategic tool for ASA’s institutional strengthening; expanding and diversifying marketing initiatives is essential—particularly regarding digital channels, distribution, pricing policy, product portfolios, and promotional strategies—to enhance the club's competitiveness and revenue-generating opportunities.
Dr. Silva, Egberto Pedro da.
Clube de futebol - Gestão.
Futebol .
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Marketing esportivo.